上海网络营销品牌:揭示企业营销策划的三大原则
admin 2020-08-12 13:37
  1.确定业务目标
  业务目标必须明确:
  首先要确定目标市场,企业要为什么样的客户服务?它在哪里?市场有多大?客户需要什么,等等,这是营销计划的基本信息。
  再接着确定企业的营销效果。它不仅包括获利能力指数,还包括企业追求的其他目标,例如企业知名度,企业声誉等。
  2.营销计划和设计的多样性
  公司制定营销计划的方式有很多。常见的方法有:
  原始企业自身的经验
  因为在长期的营销活动中,每个企业都会积累营销经验,这相当于企业的无形财富。结合以前的成功经验,分析当前的营销环境,制定新的营销计划。
  向竞争对手学习
  竞争对手,尤其是市场领导者。他们拥有大量的市场信息,其活动值得研究。同时,通过分析竞争对手的营销策略,我们不仅可以发现竞争对手的劣势,而且可以利用自己的经验和他人的优势来弥补自己的劣势。
  创新
  企业在产品设计,服务,价格,销售,促销等方面的新措施,使营销效果更好。
  3.企业营销计划评估
  对各种营销活动的评估是优化的基础。要评估活动计划的优缺点,通常需要进行以下比较:
  计划的预期回报
  即比较各种方案的营销收益,如利润指标,如利润率,成本利润率,总利润,包括市场份额在内的市场发展目标,扩大目标市场水平和范围;
  计划预算
  也就是说,比较每个计划的投入成本的大小,其中还包括固定投资和当期成本;
  该计划的可行性
  有一些解决方案将来会更好,但它们暂时不起作用。否则,该解决方案的操作存在重大障碍,因此无法将该解决方案列为首选解决方案。